Übernahme eines Wettbewerbers

In einem Bieterwettbewerb muss hohe Vertraulichkeit gewahrt werden, um die finanzielle Position des eigenen Hauses zu schützen. Nach dem erfolgreichen Abschluss des Gebots besteht ein hoher Erklärungsbedarf gegenüber der Öffentlichkeit und den eigenen Aktionären.

Kunden, Vertriebspartner und Aktionäre werden mit einem stimmigen Argumentarium über die Gründe und Vorteile der Akquisition informiert. Dies erfordert einen längeren Überzeugungsprozess mit Einsatz vielfältiger Kommunikationsinstrumente.

Nach anfänglichem Unverständnis treffen die Erläuterungen zunehmend auf Akzeptanz. Der neue Unternehmensteil wird in wachsendem Maß in die Organisation aufgenommen, so dass der prognostizierte betriebliche Nutzen vorzeitig realisiert werden kann.